Pirkdami generatorių rinkinius, daugelis pirkėjų neišvengiamai susiduria su klausimu: kodėl yraCummins 150kW dyzelinio generatoriaus kainavisada didesnis nei kitų prekių ženklų? Čia noriu pasakyti, kad jei sutelksite dėmesį tik į kainoraštyje esančių skaičių palyginimą, lengvai praleisite tikrąją jo vertę. Juk pirkėjams, kuriems reikia įrangos, skirtos naudoti įvairiose šalyse ir įvairiose situacijose, svarbiausia yra „nerimauti-nemokamas pirkimas ir ekonomiškas-naudojimas“. „Cummins“ 150 kW dyzelinio generatoriaus kaina nėra susijusi tik su „mašinų pardavimu“, bet ir su pasauliniu mastu pirkėjams siūlomu paketiniu trijų labiausiai varginančių problemų sprendimu: atitikties rizika, techninės priežiūros sunkumais ir scenarijų pritaikymo iššūkiais.
Pradėkime nuo atitikties. Nesvarbu, ar tai būtų Europos statybų aikštelės, Šiaurės Amerikos gamyklos ar pramoniniai parkai Pietryčių Azijoje, generatorių išmetamų teršalų reikalavimai tampa vis griežtesni. Įsigijus-suderinamų generatorių rinkinius, vietiniai aplinkos apsaugos departamentai gali skirti baudas arba net visiškai sustabdyti gamybą. Tai kur kas daugiau nei tik vieno generatoriaus komplekto kaina. Į Cummins 150 kW dyzelinio generatoriaus kainą jau įskaičiuotos atitikties išlaidos. Dar praėjusį mėnesį vienas klientas Brazilijoje statė gamyklą, kai jų gamyba buvo sustabdyta, nes anksčiau įsigytas generatorius neatitiko emisijos standartų. Jie neturėjo kito pasirinkimo, kaip greitai įsigyti naują įrenginį, pabrėždami atitiktį pirkimo procese. Net ir atmetus dviejų vienetų kainą, užtenka vien įsigijimo ir pristatymo laiko, kad klientui sukeltų nemažą nerimą.
Toliau pakalbėkime apie priežiūrą. Pirkėjams tikras susirūpinimas yra ne pačios mašinos kaina, o didelė kaina ir vėlesnio remonto sunkumai. Pavyzdžiui, atokiuose Afrikos kalnakasybos rajonuose sugedus generatoriui, nelicencijuotiems agregatams atsargines dalis gali tekti įsigyti iš Kinijos, o jų pristatymas užtruks iki dviejų savaičių. Vien prastovos nuostoliai gali prilygti pusės naujos mašinos pirkimui. Tačiau „Cummins“ turi daugiau nei 2000 aptarnavimo vietų visame pasaulyje – nuo Johanesburgo (Pietų Afrikoje) iki San Paulo (Brazilija), kur atsarginės dalys gali būti pristatytos vos per tris dienas. Dar svarbiau, kad šiame generatoriuje yra išskirtinis „Cummins“{7}}elektroninis valdymo modulis (ECM), kuris stebi variklio būseną realiuoju laiku ir pailgina techninės priežiūros intervalus beveik 30 %. Nors įprastiems generatoriams gali reikėti keisti alyvą ir tikrinti filtrus kas 200 valandų, o „Cummins“ gali pasiekti 260 valandų, todėl techninės priežiūros reikia 2–3 kartus per metus. Tai ne tik sutaupo dalių išlaidas, bet ir sumažina gamybos prastovos laiką. Pirkėjas, eksploatuojantis hidroelektrinę Pietryčių Azijoje, apskaičiavo, kad naudojant „Cummins“ 150 kW galios generatorių trejus metus, eksploatacinės sąnaudos sumažėjo 120 000 RMB, palyginti su panašiai galingu, nelicencijuotu generatoriumi, gerokai anksčiau nei buvo susigrąžintas pradinis kainų skirtumas.
Galiausiai aptarkime scenarijų pritaikymą. Elektros standartai ir klimato sąlygos labai skiriasi visame pasaulyje: Pietryčių Azijoje karšta ir drėgna, todėl generatorius reikalauja apsaugos nuo korozijos; Šiaurės Amerikoje naudojama 480 V įtampa, kuri skiriasi nuo Kinijos 380 V; Europoje keliami aukšti triukšmo reikalavimai, todėl būtina rami aplinka už generatoriaus patalpos. Įsigijus bendrą modelį reikės vėliau pakeisti įtampą, uždėti antikorozinę dangą ir sumontuoti garsui nepralaidžius gaubtus, o tai turės papildomų išlaidų. Tačiau visa tai jau įskaičiuota į Cummins 150kW dyzelinio generatoriaus kainą.
Apibendrinant galima pasakyti, kad Cummins 150kW dyzelinio generatoriaus kaina turi daug būdingų veiksnių. Ateityje pirkdami negalėsite žiūrėti tik į paviršių; reikia matyti anapus paviršiaus iki esmės.
